《所有产业都值得用产业路由器再做一次》吴巍丨盛景网联集团创始合伙人、副总裁

12月18日，由湖南省工业和信息化厅指导，长沙市经济和信息化委员会、长沙高新区信息产业园主办，竞网集团、中外管理协办，百度（长沙）创新中心承办的“产业互联，共创共生”2018产业互联网创新大会在长沙举行。

盛景网联集团创始合伙人、副总裁吴巍先生为我们带来《未来3年最先进的商业模式解析——产业路由器》的主题分享，以下根据现场内容整理，有删改。

产业新生，从消费互联网到产业互联网

9月30号，腾讯宣布战略大调整，全面拥抱产业互联网，这一信号预示着一场产业革命已经到来！

产业互联网从字面上的理解就是产业+互联网。产业，是指传统企业和传统行业；+互联网所代表的就是加ABCD+X各种新技术，如AI、人工智能、云计算、物联网等。我们认为产业互联网的途径就是产业向互联网技术迈进一步，而互联网企业要多向产业的场景靠拢。

随着各种消费互联网技术的成熟、基础设施的成熟，连微信月活8亿的这样的超大APP、超大生态它都迎来了自己同比和环比的流量增长趋缓，所以流量红利的时代已经一去不复返了，围绕存量经济的效率提升和成本下降的存量经济时代已经到来。

当从过去的增量经济走向今天的存量经济的时候，实际上消费互联网的黄金十年已经过去，但是产业互联网的黄金十年已经到来，各种传统的产业都在孕育着新生力量，各种产业都在迎来它的产业新生。

对于传统产业，大家都觉得传统两字不好。其实，在产业互联网时代，传统两字背后有巨大的优势：客户持续需求，典型意义上的高频、海量、刚需的市场，传统产业、传统行业的创业者们和企业家们，我们应该要庆幸终于迎来了自己的时代。

产业互联网典型模型：产业路由器b2f模式

2017年5月,阿里巴巴首席战略官曾鸣提出s2b2c将是未来5年最有可能领先的商业模型。

阿里的S2B2C，我们认为是对产业互联网的模型的一种提炼，即一个强大的供应链平台（S），与千万个直接服务客户的商家（b），结合人的创造性和系统网络的创造力培育出一个全新的赋能平台。

盛景2017年7月发布了产业互联网典型模型：产业路由器b2f模式，意在推动各产业构建赋能型产业共同体。

产业路由器b2f跟S2B2C的有异曲同工。

b2f模式，以b为起点。b就是代表小商户、集成商，他是离客户最近的最后一米的高价值环节。

盛景的b2f模型实际是对过去的F2B模式的另外一个维度的诠释。这个b2f更侧重于小b，当我们汇集了小B的存量订单之后，我们反向对整个产业链中的F端的改造，更偏产业互联网。

产业路由器两大核心特征：

第一个核心特征是共享经济体。

产业路由器另外一个名称也叫产业共同体，甚至定名叫产业命运共同体。迈克尔·波特在几十年前的书里《企业竞争战略》里说企业与企业的竞争已经不是单个企业与单个企业的竞争，我们必须拆除企业周围的壁垒墙壁，我们一定要用产业链、供应链的思维进行竞争，所以产业路由器就是连接着共享赋能的主体。

产业路由器的左边是销售端、服务端，也就是小b，比如果蔬小档口、小干洗店、零售小终端。这些小b它是自带流量、自带订单的。在今天一个获客成本互联网上动辄几十甚至上百，所有的企业其实获客是最难的。

所以我们在整个路由器的模型架构里面第一步是要紧密地团结各个产业当中的小B的存量订单，这些存量订单它的价值是无比宝贵，成本也是非常之低。

当我们共享了订单之后，同样也可以更多地去共享整个产业当中的资产。每个人如果都去买地投资建厂、投资设备，实际就是一种产能的浪费，通过数字化、在线化之后实现智能匹配，能把产能和市场的需求、供给做到更高效的对接匹配。

所以产业路由器右边是f端的共享，包括产品的共享，及物流、基础设施的共享。

整个产业路由器的第二大核心特征就是反向供应链。

什么叫反向短供应链，就是这个供应链的发起不是传统的厂家发起，而是从需求端从销售端从客户端，反向的提出对整个订单的需求，对产品的需求，它是反向的。

它是短供应链，改变过去长供应链、一批二批三批的模式，将能大大降低减少中间层级，将能真正实现产业的集约化发展，这也是最大的节能和最大的环保。

比如宋小菜用4年时间连接了4万个蔬菜的档口，如果一个档口100斤白菜的采购量，整个平台的采购量光白菜的品类就是400万斤。过去的白菜往往是从农业基地到一批甚至是二批，有些不发达地区甚至还有三批，下游还有零散的小B进行批发。宋小菜通过产业路由器模式实现了反向的集采之后，白菜的采购价格得以大大下降，损耗从过去40%的变成2%。

未来产业形态的三类公司

产业路由器要团结小b，但是注意要有取舍。大家在实践中可能会发现有些小b不愿意跟我玩，或者他不理解，怎么办？

我们并不是要连接所有的人，我们要连接最敢于、最勇于拥抱变化的小B，团结头部的20%。我们团结头部资源把大家团结起来形成一个命运共同体。

找到b跟f，其实都只要找到头部的20%，一定是帮助一部分先进生产力的代表淘汰和边缘化一部分这些落后生产力的代表。

未来整个产业形态里有三类公司，一类是龙头自营型公司，一类是产业路由器连接赋能共享的平台型公司，第三类人是小而美的公司。有的企业觉得自己可能做不到那么大，那就踏踏实实做一个有工匠精神的，小而美有自己专业核心竞争力的小b终端零售服务公司，这也是产业形态里需要的。

产业路由器本质-产业集群2.0

产业集聚1.0是生产物流环节空间集聚，常提到一个概念是县域经济。像浙江、江苏一带，可能有非常多这样的产业集群带。

我们认为在产业互联网时代，产业集群将突破时间与空间的限制，打通各地域产业资源之间的壁垒和界限。比如，产业互联网的平台型公司虽然没出现在你的地盘上，但透过数字化、在线化，把你的流量全部抓取到它的平台。这也叫做中国经济的产业集群的2.0形态，通过互联网技术去连接全国各地的存量黄金流量的小B订单，帮助整个产业链的变革和优化。