《资本助力产业互联网发展》傅仲宏丨达晨创投合伙人

12月18日，由湖南省工业和信息化厅指导，长沙市经济和信息化委员会、长沙高新区信息产业园主办，竞网集团、中外管理协办，百度（长沙）创新中心承办的“产业互联，共创共生”2018产业互联网创新大会在长沙举行。

达晨创投合伙人傅仲宏在大会作了“资本助力产业互联网发展”的主题分享，以下根据傅仲宏现场演讲内容整理，有删改。

我们今年最大的一个挑战是中美的贸易战，对我国所有的产业都产生了巨大的冲击和压力。那大家有没有思考一个问题？为什么会造成这种情况。改革开放40年后，我国很多产业还非常弱，跟美国的差异在哪儿？

中美产业实力悬殊的关键是产业赋能企业的差异。美国2B:2C的企业数量之比是6：4。2B是为企业服务、为企业赋能的企业，2C是消费类企业。美国2B企业规模收入百亿或市值千亿美元级别的企业数以千计。

中国是什么状态？中国前一两年统计2B和2C的投资比例是2：8，目前可能是3比7。从规模上说，中国的2B服务企业体量与美国差距太大，中国过十亿的管理咨询公司寥寥无几，市值过千亿的2B企业也非常少。

这就是差异，差异是危机，也是机遇。

产业互联网给我们带来了追赶美国的机会 

消费互联网的蓬勃发展让我们打好了基础、积累了经验，包括互联网、大数据、AI等技术，我们已经有了很多的沉淀和应用；

产业互联网可以解决企业服务规模化难题，大幅提升企业效率，为整个产业赋能；B2B企业有很多难以复制的规模的难点，产业互联网让传统产业的头部企业优势更为明显，为后来者带来机会，成长为产业互联网的“BAT”

产业互联网是产业升级的必由之路

产业升级来自于消费升级的压力传递。我们讲供给侧改革，消费端改革，改革到最后会递延到产业端。供给侧改革喊了喊了很多年，始终没有大的突破，原因在于产业互联网手段的应用比较粗浅。供给侧的改革必须借助互联网的手段。

产业互联网让所有的产业都重做一遍。产业互联网时代，传统企业、传统产业是主体，经验和积累是传统企业的优势和法宝，这是消费互联网公司所不具备的。通过+互联网的手段，所有传统企业和行业都有进化的机会。

产业互联网带来良好的资本市场机会

一是规范。2B端的收入是较为规范的，现在国内资本市场最重要的一条就是规范。随着科创板和注册制的推出，上市会成为一个容易的事情，但是规范绝对是很高的门槛，所以对2B的产业互联网企业来说，这是一个天然的优势。

二是收入可以实现叠加式增长。2B企业的增长是可预期的，虽然它的爆发点没有2C企业那么高，但是它相对平稳，不会像2C企业，业绩一下涨一下跌，估值会波动很大。资本市场对2B企业的估值较为合理。

基于此,达晨很早就在产业互联网布局了，前后大概投了40多家产业互联网企业，发起了几个产业互联网的联盟。

典型案例：洛可可

洛可可是我们投资的项目，洛可可转型产业互联网非常成功，通过这个案例希望能给大家启发。

转型之前，洛可可是中国最大的工业设计服务商，其定位是提供最好的设计服务。

洛可可遇到的挑战：

1、人才密集，扩大业务就需要大量设计师，而网罗大量优秀的设计师非常困难，产能有限。

2、无法服务更多的客户。业绩有限，有天花板；错失了很多高成长客户。

洛可可转型产业互联网

首先，洛可可打造了一个洛客开放式的产品创新平台。通过平台把用户、设计师结合在一起。用户可以在平台上发布设计需求，平台为用户匹配最好的设计师。

此后，洛可可对平台定位战略进行了升级，打造以设计为核心竞争力的社会化产品创新平台，并在业务上做一些适度的延伸：

洛新：就是新洛可可，头部设计师在洛新平台，是洛可可核心价值和能力的保障。

洛客：共享设计平台，聚合优质设计师与海量用户共同众创，以产品创新设计服务于企业和创客。

洛匠：研发供应链平台。不单提供设计，还提供打样、批量生产、交钥匙工程，只要用户有好的idea，在这个平台就能把想法变成现实。

洛享：用户策略平台，提供品牌设计、市场策略、企业营销等服务。

洛可可通过用户、设计师和商家的连接，形成一个覆盖创新全流程的价值平台，突破了企业能力边界，能为用户提供孵化、数据、营销等一系列服务。

现在洛可可聚集了过万设计师，还有过万的设计量，整合了上千的供应链，收入也实现了一个非线性的增长。