《新时代各产业各区域产业互联网行动路线图》王玉荣丨浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任

12月18日，由湖南省工业和信息化厅指导，长沙市经济和信息化委员会、长沙高新区信息产业园主办，竞网集团、中外管理协办，百度（长沙）创新中心承办的“产业互联，共创共生”2018产业互联网创新大会在长沙举行。

浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任王玉荣女士在论坛中作了“新时代各产业各区域产业互联网行动路线图”的主题分享，以下根据王玉荣现场演讲内容整理，有删改。

大量传统产业都存在产业互联网改造机会

举个例子，小区周边的干洗店做的2C的生意，是个小b。传统干洗店存在着监管缺失、设备老化、收发环节依靠手工记账及交接，整个产业链落后、效率低下，与互联网经济格格不入。

有没有一家平台公司为干洗店提供服务呢，把n个干洗店链接起来，通过打造产业互联网平台，提升产业链效率和客户体验。

现在，这样的产业互联网平台公司不断涌现。如，干洗产业中的e袋洗、水果产业中的百果园、窗帘产业的百布网等等。

而我们所说的产业互联网，就是通过互联网技术整合优化产业链，进行信息打通，供需匹配，实现供给侧结构性改革。通过产业互联网平台，以共享经济模式对产业链企业进行（技术、金融等）赋能，实现产业链的整体转型升级。

当前，中国地区上各行业的产业级的互联网在加速成长。不只是北上广深和沿海城市，包括海南、青海等在内的各区域都在积极探索开展“产业+互联网”转型升级与创新发展实践。产业链在哪里？产业集群在哪里？产业互联网就在那里！

企业产业互联网转型的三种选择

第一种：牵头建设全国性产业链集成服务平台。如中粮的粮达网。粮达网不是把中粮已有的业务放到网上去，而是聚沙成塔。粮达网自上线两年以来，连接了5360多家粮食中小贸易商，实现440亿粮食交易，实际运输粮食800多万吨，平台资金结算流水1049亿。

以前我们认为产业链是分割的、分散的、信息不对称的，是小而弱的。现在我们的资源观念要转变，核心企业要将遍地的小而微的资源链接起来，成为一个全国级的平台。

第二种：在各区域、各细分品类上成为产业互联网的“隐形冠军”。

如果我不是中粮，也不是煤矿行业的国电集团，我还有做产业互联网的机会吗？ 有！

比如，有一家企业在水产方面做产业互联网，他们已经链接了阿根廷鱿鱼全球平台40%的交易者，得到了A轮、B轮融资。公司准备从阿根廷鱿鱼进入比利时鱿鱼。

由此可见，全国的牛肉、猪肉、羊肉都是万亿级市场。如果你能够把青海、宁夏这一片的小微企业者用一个平台连接起来，你公司就已经是在线的百亿交易的规模，就能成为这个细分市场的冠军。

第三种：深度融合互联网，以工匠精神，聚焦行业痛点，纵向做透，被别人链接，为产业链单点效率提升和客户体验做出贡献。同时，通过产业互联网平台为自己赋能，降低成本，提升效率。

产业互联网的创新实践案例

粮达网——中国粮食领域的第一电商平台

如何打造产业互联网平台？首先要找产业链的价值闭环。

农粮整个产业链信息化程度非常低、交易过程缺乏履约保障、大宗商品供应链金融的资金不足、物流的集约和运送效率低下等。

粮达网是以供应链金融来切入的，因为对于农粮大宗商品交易来说，最大的痛点和需求是解决资金周转问题。消费互联网的卖货思维，消费互联网的天猫、淘宝放货上去，赚的是价差，在产业互联网时代，我是企业，你是企业，所有用利差价差模式8毛进1块出的互联网平台做着做着就没人用了，就成了僵尸平台。而中小企业融资难在相当一段时间要通过银行to平台，平台to广大的小B的方式来做。粮达网的第一个收入方式叫做供应链金融的利差，这个工作不需要有金融牌照，因为它是通过银行的支付账户，通过金融机构的持牌资格，它开展的是在线贸易、在线交易，中间做了动态仓单质押。

粮达网从农粮供应链金融到粮食物流，再到粮食在线监测、交易，最后到数据平台，粮达网完成从0到1再到N的路径模式。

宁德时代——制造业服务化，3年从7亿到200亿。

如果说粮达网通过交易在线化，产业链综合服务，然后聚沙成塔，建成产业互联网平台的话。宁德时代则体现着工业互联网的产品智能化和制造业服务化。

具体做法：把普通电池变成一块能够传回信息的“数字电池”。通过电池采集数据，扩宽了电池应用和价值增值：电池的提前预警、远程升级、租赁服务、价值评估等，使得用户可以更安全无忧的使用锂电池产品。最后的效果是制造业服务化。

当产品数字化以后，宁德时代怎么做研发、怎么做客服、做供应链都要发生深度变化。

当宁德时代拥有所有电池的数据，是不是可以指挥整个电池回收产业，一个个的电池回收小站，只有它通知哪个电池要回收才能启动回收，是不是出现了一个平台上连接若干个中小微的平台加小B的这种模式。

做产业互联网第一步不是写代码、开发IT，而是站在更高维度，从产业链的角度来思考，从企业家到产业家，思考我能为产业链企业做什么。当你能提供服务的时候，那产业链企业的每一笔交易都汇聚成你这个平台的市值。

企业如何进行产业互联网转型？

产业互联网转型从以下四个维度去推动。第一，转思维，从企业家到产业家，从封闭到开放，从竞争到合作；第二，创模式，基于产业痛点刚需场景的识别，以及对自有现状资源能力的准确评估，然后在这个基础上进行存量资源整合、新价值创造，以及好的盈利模式设计；第三，改机制，比如股权结构设计、动力机制设计、产业链利益共享机制等，从而最大化地去激发组织活力；第四，建平台，充分考虑用户体验的前端交互平台以及背后的大数据分析智能应用等技术平台等。这四个维度的推动是一个系统工程，需要有序的、协同的发展。

产业互联网服务体系

在新时代产业体系下，各个产业、各个区域走到了哪里，处于什么阶段？需要什么样的服务？不同阶段需要的服务不同。

在前期培育阶段：通过讲座、理论成果、产业调研，了解产业链。围绕产业链服务闭环为中小微提供服务，优化产业链。

到了中期阶段：产业互联网平台已经实现存量交易在线化和增量交易创新化。围绕一家龙头企业，它可能是央企、上市公司、骨干企业、商会众筹企业，来开展咨询研究、IT建设、平台运营、平台赋化、融资服务、产业转型升级需求对接、产业互联网集聚区、政府政策补贴对接等。

在后期成果阶段，要进行案例梳理、现场会、奖项评选、新经济产业集群与双创升级等。这也正对应了十九大报告中所说的，新时代的产业体系就要回归实体经济，但也要有深度的科技创新和现代金融，还要实现供应链企业上的大B小B中小微企业，以及新型产业从业者的协同发展。