《直播电商注入新消费活力，区域特色产业开启弯道超车》罗惠丨巨量引擎大众消费业务中心食品饮料行业销售总监

12月17日，“做强特色产业 助推乡村振兴”2021第五届产业互联网创新大会暨区域特色产业高质量发展论坛在长沙举行。大会现场，巨量引擎大众消费业务中心食品饮料行业销售总监罗惠发表《直播电商注入新消费活力，区域特色产业开启弯道超车》主题演讲。



以下内容根据现场演讲内容整理而成：

抖音是个内容平台，创意驱动，兴趣驱动的平台。抖音slogan是“记录美好生活”。一是我们可以在抖音上面去拍自己的视频，通过自己的人设创造、获取平台流量，再通过流量变现。二是抖音可以容纳我们奇思妙想的空间。比如说美少女嗨购，一些兴趣类型的主播，通过在舞台上去跳舞表演，不主打卖货，却也有相当好的卖货数据。三是这个平台是多元兼容平台，除了是普通人，还有一些兴趣创意取胜的IP也好，人设也好，还有更多空间可以发展，比如说工厂老板，某某县长直播都可以在抖音当中呈现出来的。

随着兴趣电商的兴起，直播带货不仅能给个别经济带来销售量，同时，也能助力产业振兴。安化的陈县长说茶，是整个安化区域最大的IP，单场销售额能破百万，“双十一”“双十二”连续多天破百万的IP账号。



安化黑茶IP几个关键词：一是属于“安化”IP，因为它跟安化绑定得比较紧密。二是它有一个特定人设：县长身份。他卖茶是公益助农。它的关键词是安化黑茶，是这个区域的特色产业。三是在卖茶过程中，附带产业振兴和文化传播的内容。所以，做区域内容时，也要做区域文化的传播。
 
怎么做直播呢？抖音平台是兴趣平台，内容发酵的地方，一切皆有可能。

在抖音里面有很多用户需求，通过搭配，把一些有特色的东西分发出去。在抖音做生意的模式是它能够匹配用户潜在购物兴趣，通过推荐内容，把感兴趣的内容推荐给用户，刺激用户购买产品。内容就是商品，商品就是内容，内容跟商品紧密结合，内容商业化大有可为。



怎么做抖音电商？可以从“FACT”4个点出发。

这是一个以内容为中心的经营能力：“F”是品牌直播，是一个阵地。做自己的直播，就搭建自己的品牌阵地。“A”是做达人直播，找网红带货，才能够让这个产品更加有曝光度，让别人知道这个产品。在网红直播间可以产生销售额。“C”是品牌活动，比如抖音好物节。多多参加平台活动，会有一些流量支持。“T”要找一些明星达人。想要出爆品，需要头部腰部尾部的达人，其中头部就是明星达人，尾部腰部就是第二个“A”达人矩阵。总之，4点搭配运用，才能产出爆款。



电商运营团队如何搭建？

业务层面有短视频的制作团队，主播团队和商务团队。

品牌自播要有主播管理运营，货品、品牌账号运营，货品策略，主播运营，售后和营销（可能前期也不一定有）。营销投放主要是做平台营销合作或者更长远的规划。

做直播主要就是人、货、场、流量四大核心因素。人就是主播。货，主要是货品，是低价，工厂直发，打的是优惠还是品牌力，各个不同层面在直播间需要告诉用户。场是直播间背景搭建，涉及场地选择。流量有自然流量和付费流量，前期做直播没有自然流量，需要用付费流量撬动自然流量。如果自然流量比较好的情况下，就用付费流量去带动更大的自然流量，这就是流量的玩法。