如何通过玩转各类关键词推广，提升竞价点击率？

我们在从事搜索推广工作过程中，除去一些常规操作以外，调整最多的就是关键词。关键词的投放方式决定着搜索推广最终的转化效果，因为有些关键词的词性类别决定了其转化率较低，不管怎样优化都很难有所提升。所以我们一定要学会分析关键词类别，再进行针对性的投放。

在搜索推广中，我们所推广的关键词主要分为六类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词和活动词。我们需要熟悉各类型关键词特点，根据推广需求的不同进行有针对性的投放，那各类关键词该如何进行投放呢？快跟我一起分析一下吧～

品牌词指所在企业品牌或企业独有产品。用户在搜索企业品牌词时，已经对企业有一定了解，属于核心受众。这类词的特点点击率高、竞争小、出价低、转化率高、转化成本低，所以我们在做这类词的时候可以全天投放，以此提高曝光宣传力度，可采用客服接待、表单、留电等多种方案引导用户留下联系方式。

产品词是指带有描述性质的与产品相关，同时又不包含任何品牌名称的关键词。用户搜索产品词，说明对该产品或服务有比较明确的需求。比如：价格、型号、效果、口碑等方面的词，说明其购买意向比较高。但这类词的竞争激烈，出价高，转化率高的同时消费占比也高。

所以我们要多挖掘高转化意向的产品词，利用行业竞争不大的词抢占靠前推广位来获取更多优质流量。对于中低等类的转化词，多做优化，或者做减少甚至暂停、否次，去避免不必要的预算浪费。

通用词指的是用户搜索量极高的类别词，所以通用词的意义太宽泛，用户的搜索需求较多，意向也很模糊，转化率一般。这种词的预算投入可以根据企业的需求来，如果预算充足，想要提高品牌曝光，占据线上推广市场，就可以高价竞争；如果预算有限，又考虑转化效果，保证排位即可，可以适当的减少预算的投入。

这类词本身就与所推广的产品或业务相关性低，但其目标人群又对产品有一定的兴趣。所以我们在做这类词的时候需要针对所在行业的目标人群进行分析，可以利用百度指数、观星盘来挖掘需求高的潜在人群词来进行市场拓展。

在做这类词的时候我们使用联想法，利用需求匹配程度来思考哪些词可以能与自身产品或者服务产生关联，围绕用户的需求或痛点进行撰写创意，并体现一些相关性来避免无效流量。最受单独创建计划投放更方便管理和数据分析。

竞品词是指同一行业的其他企业和产品名称。用户搜索竞品词说明对该竞品有一定的了解或对其产品或服务有购买意向，这个时候我们可以通过投放竞品词截取对方的部分流量，让用户有所对比，通过引导使一部分人群成为我们的意向用户。

所以我们在做这类词的时候不要高价去抢排位，否则很容易发现无效点击占比现象，我们可以主要以低价展现提升品牌曝光度为主，去分析对手创意的特点，在自身创意中体现差异化优势。

活动词是指节假日、促销活动的类型词，更适用于会开展活动的企业。这类词平时搜索量极低，主要在活动前后几天搜索量暴涨。用户主要的需求点是各种促销折扣，竞争激烈的行业就需要提高出价垄断流量，所以我们可以专设活动推广计划提前一周至半个月进行预热推广，针对活动优惠特性撰写创意，提高创意吸引力。

以上就是我们在做推广过程中主要推送的六大类词，但我们在选择关键词类型时，也要基于预算和推广目标去做整体的规划，如果预算充足的话，就可以选择更多的关键词类型。

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