“内卷”加剧，教资培训行业该如何抓住“节点流量”？

随着教师资格证面试考试时间将近，结合多种“推力”的促使下，我们会发现每年的报考人数在呈幅度上升，非师范生的人数占比也越来越大。拉长行业全年的流量波动数据来看，我们会发现只要在教资考试的重要节点上，前后都会出现检索流量快速攀升的现象，当然这个现象也会出现在其他考证类目行业内。

这种强节点属性让行业节点成为教资培训机构布局营销的重要窗口，换句话说，能精准掌握节点营销契机与流量的机构，在市场中肯定更占绝对优势。

（数据节选自：百度大数据）

那身为此行业的我们，或者说想要布局此行业的我们，可以在笔试、面试考试时间段内如何抓住“节点流量”，提升获客效果，扩大自己的市场份额呢？

1、人群主力来源于人口大省的年轻女性

根据百度大数据统计，我们会发现：关注教资考试的人群广泛来源于人口大省的年轻女性，18~24岁占比超50%，女性占比超60%。

（数据节选自：百度大数据）

2、更关注信息获取&品牌问询需求

通过教资报考人群的搜索行为数据分析，我们会发现该人群的关注重点主要为报名报考信息、教资培训品牌问询、备考经验和培训费用等内容，由此可得知：机构专业程度、品牌的口碑等内容是报考人群十分关注的方向，故企业应该在搜索词、内容营销方向上与用户关注点更加咬合。

（数据节选自：百度大数据）

根据数据显示：教资培训行业在搜索端的投放占比超95%，转化方式主要以有效表单和咨询为主。在当前节点营销投放策略下，我们除了系统扩量之外，还可以通过哪些拓量方式提升投放效果呢？

1、定向优化

在日常投放中，品牌词是必选词，而需求词、通用词和人群词是选买词，常规比例在3:7之间，而在旺季买词策略中，我们可以在品牌词、需求词和通用词的策略上做尽可能多的覆盖，并提升出价，对比日常投放策略拉开竞争力度。

2、优化创意，提升点击率

创意是帮助我们吸引客户的“勾手”。我们可以从创意吸引力、创意强调性、创意相关性上提升创意质量；同时从创意种类和素材数量上提升丰富度；也可以叠加多创意素材样式，扩大展现边界，多组合投放提升转化竞争力。

3、优化落地页内容，提高转化率

想要抓住热点流量，我们在节点营销期间的营销策略一定要有新的部署。丰富热点期间物料，提升CVR，在落地页优化上总体把握卖点突出、内容详尽、转化组件灵活组合原则，在落地页首页展示上明确业务、核心优势内容，并前置转化设置；中间页填充人群定位、业务介绍等详细内容；在尾页上强调自身实力，展示案例等内容，综合提升CVR。

4、结合拓量工具，优化投放策略

在整个节点营销期间可以同时结合多种拓量工具，提升营销效果。比如：扩大可投范围，开启匹配智选，以周为单位进行否词，并拓宽关键词匹配模式，不断为节点营销提供动能。在进阶拓量玩法中，建议可以选择多转化组合型投放、高商人群CPC投放、重点区域单独建模以及节点词包支持等方式协同获取更多线索。

在可承受的目标CPA下，我们可以参考以上四点在节点营销期间去调整优化我们的营销策略，主要围绕定向、展现、点击和转化这四个漏斗中，在投放管理、合理竞价、拓宽定向和创意优化四个维度综合发力，提升营销效果以及占领更多教资报考人群的心智。

各企业主可通过以上节点营销策略制定自己的节点营销计划，但想要在节点时期抓住更多流量，企业主在淡季的时候也需要做更多铺垫。比如：通过宣导教师资格证的优势、报考条件、考试政策等内容，让更多的意向用户关注机构，建立基础信任，从而在节点时期提高选择率。