中标环境：传统机械行业的互联网营销“破局”之路

在中国环卫行业市场车辆功能来看，市政环卫车主要以绿化喷洒车、洒水车、清扫车与清洗车为主，其中绿化喷洒车市场表现突出；在策略上绿化喷洒为主要来源。本案例主长沙中标环境产业有限公司（下文简称“中标环境”）成立于1997年，至今已有20余年，主营黄牌洒水车业务。

其行业营销推广策略主要集中在百度、行业垂直平台等渠道，随着短视频媒体的兴起，越来越多的企业开始着重此渠道，故中标希望能够通过拓宽获客渠道，以此扩大市场份额，在此前提下与竞网达成合作，进行线上营销探索。

在2022年，黄牌洒水车产品头部品牌竞争激烈，中标发展势头强劲，目前居于中位，在市场空间上还有极大的发展空间。

（数据来源：产业信息网）

从1-10月销售情况来看，3-8月份为洒水车主要销售旺季，单月销售超1500台以上；在年度投放策略上可以选择区分各季度预算分配。

（数据来源：产业信息网）

在整个市场人群数据分析中：男性居多，人群主要集中在30-39岁，这个年龄段整体收入比价会偏高，并且看的出来20-29岁区间同样有极强的检索特征。所以我们在推广策略制定中可以主要对这部分人群进行深挖，包括：媒体偏好、上网时间段、兴趣爱好等特征。

（数据来源：观星盘）

从行业视角回归企业本身来看，中标近几年虽尝试了搜索推广，但在探索过程中也出现了一些瓶颈，如：竞争大、转化成本高、转化量波动大，导致其数据获取不可观。

通过对市场、行业、人群等分析，竞网建议拓宽渠道，全方位承接用户需求，形成闭环，引导转化。故策略方向主要以“被发现、主动曝光、垂直流量加持”三个举措为主。

（图为竞网服务团队制定的营销建议）

1、被发现——搜索推广

搜索推广基于百度AI大数据，通过企业关键词与用户搜索词匹配，连接企业与用户，帮助用户找到所需，同时达到企业营销诉求。在搜索推广营销过程中，竞网服务团队搭建多种创意展现样式，比如：大卡样式、大图、多子链、橱窗、视频+电话组件。旨在满足中标环境各种曝光需求，提升中标推广信息吸睛度与精准用户点击率。

2、主动曝光——百度信息流

百度信息流是穿插展现在百度系媒体资讯中的广告形式，帮助广告主精准锁定目标，在用户浏览资讯时主动推送营销内容，实现千人千面的连接。在百度信息流运营策略上，我们选择通过多样式组合去完善内容呈现形式，提高品牌曝光。比如：在标题创意、产品图片选择、落地页等维度上，通过多样化测试，实现择优投放效果。

3、流量加持

（1）通用词品专

通用词搜索能够精准触发、精准识别品牌潜在用户，其强样式广告大卡展现形式，能够帮助企业建立品牌认知，强化品牌形象。竞网服务团队基于中标的主推产品，拓展通用词词包，比如：洒水车、湖南洒水车、洒水车厂家、洒水车多少钱一天、洒水车报价、洒水车12方等。

（2）百度爱采购

基于行业特性与目标人群，入驻垂类平台，以关键词优化为主策略，提升中标环境主营产品关键词在百度、爱采购首页的展现率，并丰富店铺运营玩法，提升整体营销效果。

 （3）抖音SEO

除百度搜索渠道之外，增设抖音SEO赛道，基于抖音营销系统，定期发布产品原创视频，通过多维度布局账号关键词，提升中标环境指定关键词热度与排名，提高账号新视频的曝光与播放量，进而增加商机，促进销售转化。

针对中标环境的营销需求，在经过渠道扩张、关键词优化、品牌曝光等多重运营策略下，中标环境整体线索提升56%，线索成本下降8.88%，在对线上获客和后期转化带来有效助力的同时，也总结出了一条洒水车行业互联网营销成功之路！

一个企业的营销战略成功，肯定是围绕其主营产品、业务发展规划等方向为主的。针对传统机械行业，在主营产品无新品发布的运营策略时，建议可以像中标环境企业一样，通过主推一到三款核心助力产品，去覆盖市场占有率，以此实现抢占市场的营销需求！