企业简介
多灵环保科技有限公司，创始于2002年，是一家专业从事环保水处理的新兴技术企业，产品主要包括：水过滤、水除垢防垢、水加热等系列；自成立以来，多灵环保凭借雄厚的技术力量，创造出业界知名的“多灵过滤系统”，为全国累计节水量达到数百万吨，是目前国内专业的水过滤生产基地。
营销背景
多灵环保在公司成立之初便赶上了互联网发展的红利期，2004年与竞网智赢达成合作。由于互联网营销开展较早，公司业务得到快速增长，规模逐渐壮大。但自2010年起，随着越来越多的同行开启线上推广，行业流量争夺越发激烈，多灵环保推广成本水涨船高，营销效果也大不如前，创始人开始思考新的推广策略，希望通过优化自身网络营销解决方案，提升品牌影响力，在激烈的竞争中突出重围。
营销目标
降低获客成本，提升品牌影响力
营销诊断
通过数据分析诊断，总结推广成本消耗原因主要在于客户留存率低，需重新梳理多灵环保的品牌定位、产品卖点、目标客户，优化推广落地页到线索转化全流程。另一方面单一推广模式已不能满足企业业务增长诉求，需要整合更多营销产品，增强产品曝光度，提升品牌影响力。
营销策略
竞网智赢服务团队为多灵环保制定多产品整合营销计划，迭代推广策略，通过“效果广告”、“全网SEO优化”、“SEM人才实训”一套组合拳，帮助多灵环保提升网络营销效果，建立品牌优势。
一、制定推广优化计划，助力企业精准获客
根据公司主营业务及营销目标，竞网智赢服务团队帮助多灵环保制定搜索推广计划，重新调优账户结构，重点监控“过滤器”相关核心关键词，让推广费用花在主要业务板块，最大化投入产出比。同时针对主营业务“水处理整体解决方案”“叠片过滤器”，利用基木鱼定制化营销落地页，减少网站制作成本，并配合表单、电话、咨询等营销组件促进有效线索的转化。优化后线上业务量同比推广早期提升了30%，成本下降了25%，目前月均曝光近10w+
二、布局B2B垂类流量，提升产品高效曝光
为了覆盖更多行业人群，提升产品曝光，多灵环保通过竞网智赢入驻一站式B2B采购平台——百度爱采购，服务团队为多灵环保搭建专属店铺。结合行业搜索热词、公司主要业务区域，设置聚企云店铺类目，细化店铺分类、商品分类，定期优化产品详情页，让潜在客户更快速精准找到自己所需产品。
三、加大全网信息覆盖，树立正面的口碑形象
在百度搜索引擎打通获客渠道后，多灵环保希望加大全网流量覆盖、并在线上塑造良好口碑。竞网智赢服务团队为其制定智搜全网营销解决方案，通过AI万词+矩站+关键词营销布局海量长尾关键词，提升在主流搜索引擎当中的首页排名，实现全网的信息覆盖，获得更多的品牌曝光，同时针对目标用户的搜索行为习惯，在高权重问答平台发布“过滤器”产品相关问答，侧面宣传多灵环保产品技术、品牌实力，帮助其树立正面的品牌形象。目前有774个关键词在四大搜索引擎当中排名首页，并获得良好网络口碑，
四、SEM人才实训，强化内部营销团队专业能力
在提升自身获客效率的基础上，多灵环保同样重视对于营销团队的专业培养，竞网智赢为多灵环保网络营销专员提供了体系化的SEM人才实训，将“理论+技能+实战”三管齐下，帮助一线实操人员更好地掌握推广账户优化原理与路径，落地页策划思路、OCPC投放技巧等，为多灵不断提升营销效果提供专业支撑。
营销总结
至今，多灵环保与百度营销湖南服务中心——竞网智赢已连续合作17年，从最初的单产品合作到如今多产品整合推广，公司业务得到飞速发展，产品已走出国门，出口加拿大、澳大利亚、韩国、沙特、印尼等地，目前正与美国、德国等多国上市公司深度合作共同开拓市场。
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